Great Eastern Super Group COP 生活营之领悟

最近还蛮忙的，都在忙着学，跟着SG Kluang的伙伴们学习从中学到了以前在学校并没有学到的精神，从他们的身上，我看到了他们的坚持，勇敢面对拒绝，及对于保险的专业知识。 这是我应该向他们学习的，在短短的这几个月里我也学到了蛮多的东西，但学无止尽，还是有好多的地方需要继续努力学习的。

在上个星期六和日（20和21日）参加了COP生活营，从这个生活营里又让我看到了保险业务员不一样的另一面，在这里我也认识了许多想要从事这行业的朋友们，我们一起探讨这行业的微妙之处，一起玩游戏，一起比赛，一起分享，一起上课，这次的经验是超棒的，我们这一群都是来自不同领域的，但是我们却有着共同的梦想与理想。

这次的生活营里，我也向自己承诺要尽心尽力在这行业发展，所以我要改变，在上了COP过后，我也学到了什么是真正的改变。改变就是把自己的能力扩大，在对的行业里发光发热。人生就注定与我的决定，当下我做出了人生中的决定，就算被拒绝多少次，但都不应该轻易放弃，我也在这行业里找到了，这行业的工作价值。

努力了就会有收获，我要从现在起开始改变，加油！不要在果内找烦恼，要在因里下功夫。

安东尼.罗宾斯

今天天气一样炎热，我也没有去任何的地方，只是在家里处理一些东西，心血来潮整理了去上课及讲座的笔记，之前的都是字体潦草的胡乱写，今天就一次过整理整齐，才发现原来是蛮多的，所以就从中午整理至下午了，在整理的过程中竟然发现了一个之前我在讲座会后很想要去了解的人物——安东尼.罗宾斯。

这号人物是我们在上大东方的星光讲堂时，将是所采用的资料题材，所以回来后一直想要Google Search 一下，但是直到今天才去查询一番。原来安东尼.罗宾斯是世界最顶尖的NLP超级教练，他是美国知名的激励大师，只有高中毕业的他，年轻时曾换过许多工作，26岁时担任大楼管理员，住10坪大的单身公寓。有一天，他突然领悟想要改变自己的人生，因此，发现了心灵蕴藏的无穷潜力，并且开创出以神经语言学为基础的追求成功人生的理论。

在讲座会上，将是也用了他的一个理论来形容随波逐流的文化及后果，一下就是讲师采用的理论，在还没有参加讲座会之前或继续看下去前，讲师用了很风趣的名词来命名此理论，那么大家是否听过“你家那块大瀑布”？当讲师讲出这名词时，我的脑海里出现了许多问号，一直在想到底是什么来的。

原来讲师在讲的是“尼加拉瀑布症”，这是用来比喻多数人的生命态度。人生就像一条长河，许多纵身跳进这条河里的人，看到的都是眼前的问题，从来不会思考未来怎么办，随波逐流一路飘去，直到有一天听到万马奔腾的声音，才惊觉来到尼加拉瀑布，慌忙想要逃生，可惜为时已晚，最后堕落万劫不复的深渊。如果在上游就下定决心改变航向，悲剧将不致发生。

在那次的讲座会中，还学到了几个生词，第一个是信念。安东尼.罗宾斯认为，成功与失败的关键，绝不是环境，也不是际遇，而是你所抱持的信念。信念，能挖掘出深藏在内心的无穷力量，如果你相信能成功，信念就会鼓舞你去达成；如果你认定会输，信念就会让你尝到失败。

第二个是意焦。在神经语言学里，有很多控制心境的艺术，调整“意焦”（Focus）就是其一。简单来说，“意焦”就是看事情的观点。同样的道理，如果你要振作，就把意焦转到使你振奋的“内心储忆”，离开那些使你沮丧的“内心储忆”。如果你曾成功过，只要运用当时相同的心境，就可再获得成功，你永远有选择记忆的权利。

第三个名词是次感元（ Submodality）。想要控制意焦，也可从次感元着手，我们的视，听，触觉等感官， 从外界收集讯息转送给大脑，称为“感元”；每个感元又分为数个“次感元”，亦即感官资讯在脑海的强弱，明暗，快慢。

最后一个就是提问，什么是提问呢？就是要问对问题，如果一直不断问自己“我为什么这么沮丧？”那么意焦就会去想这些问题的证据，跳不出负面的情绪。如果改问：“我如何才能走出沮丧，让自己快乐起来且受人欢迎？”就能立即改变意焦，去寻找让自己振奋的方法。

我的第一步

从新年后休息了怎么久到现在，我一直都处于一种自我封闭式的状态，如果在这段期间有遇到我的人都应该看得出我的心情，因为我总是戴着一张假面具出门，总是装着我的坚强，不让别人看见我的懦弱，我以为我真的掩饰得很好了，应该是不会有人看的出我的懦弱吧，我总是这么的想着...

也在这段时间里，被别人问的我好无助，及面对家人间的压力，让我有种我再也找不回我的信心的感觉，虽然有时候会跟着好友兼姐妹一起到保险公司上班，也跟着他一起参加了许多的课程，但是那些课程对于我多多少少是有些帮助的，但是我承认当时的那些课程只对我持续了一阵子的作用，我的负面想法很快的就摧毁了课程给予的知识。

直到最近，我自己想要为我自己做一些改变了，不能再这样蹉跎我的岁月了，所以我决定要好好地下个目标了，好好的向巧薇学习保险上的知识，好让我的人生发挥到另一个程次的意义，就是这个星期，我有认真的学习，有很多东西真的都是从零开始学，但是不怕慢，只怕站，我相信还不会太晚。

今天，我就约了两位中学同学一起出来喝茶聊天，我也很有自信的告诉她们我现在所从事的是什么行业，也从中了解到他们对于此行业的看法，虽然这次的见面，有许多问法不是那么的准确但是我们应该从错误中学习，我坚信只要信念对，就有机会，所以时时要抱持着正确的信念是很重要的。

我也要继续加油，今天踏出了第一步，接下来要更勇敢的踏出多多步，坚持每天的进步，加油，我相信我可以的...

欣赏的人物之一

昨天傍晚，下居銮（Kluang）参加SG Kluang（Great Eastern）每星期三的晚会。在参加晚会前，我对于这次晚会的心态是没有什么特别的，不就是不同的开会而已，之前我也有参加了几次的会议的经验了。虽然巧薇告诉我今晚会有嘉宾到来分享，但是我抱着的心态就是去听听而已，没有多大的期待感。

晚会准时的开始了，今晚的晚会有颁奖的仪式，还有一位保险销售公会的杨总到来分享资讯，杨总分享了保险业将来在马来西亚的走势，让我看到了保险真的是蛮有潜质，只要拼一点成功就是我们的了，这真的是无可否认的事实，在当下我对我自己说我要努力了，不管别人怎么不看好这行业，我一定要拼点成绩出来给他们看。

接下来，杨总也介绍了一位美国的顶尖业务员——所罗门．希克斯（Solomon Hicks），他也给我们看了他的短片，在短片里是他所主讲的讲座会，现场的气氛真的是热血沸腾，充满了激情，杨总也带出了一个讯息就是这位顶尖的业务员将来到马来西亚演讲，希望我们可以踊跃的参加，我也觉得这是很难得的机会，就在晚会结束后我想他们询问了资料，我是否可以参加这个讲座会。

很庆幸的，我能够加入此讲座会。我的内心充满了期待，下定决心回到家后先上网查询资料，再好好的认识这么优秀的人才，再向他的精神学习。就在今天下午，我Google查了此人的背景，履历等等的资料。了解后，我已迫不及待的要参加这场讲座会了，我也想把他的不屈不饶的精神好好与人分享，他让我看到我现在的低潮不代表什么，自己振作起来才是最重要的。

4月26日我就要参加他的讲座会了，昨晚看到短片里讲座会的气氛及杨总卖力的介绍使我好期待这次的讲座会。如果想要更了解他，可以上网Google 查询，以下是他的一个小小的介绍呈现给大家。希望大家可以以他为榜样，一起向他学习。

所罗门在保德信集团（Prudential Financial）担任保险经理人超过35年，是保德信130年历史中，唯二荣获该公司最高荣誉“总裁奖章”的经纪人，而且创下荣获7次的惊人纪录（另外一位7度获奖的得主，花了25年时间才达成，而希克斯只用了10年就做到了）。希克斯还曾21度获颁总裁褒扬奖。除此之外，所罗门还是美国百万圆桌（Million Dollar Round Table）终身顶尖会员，并且在1995，1996，1997，1998年，连续4届获得美国保险经理人协会的年度经纪人荣衔。

所罗门有两本著作，在《第一名业务的秘密人生》（The Secret Life of a Salesman）一书中，他分享了能够成功的心态，价值观和每天的必修功课。他的另一著作《当所罗门遇到业务员》（Wise Guys Finish First）则是讲述“克服难关”的自传性作品。

我就是倔强的白羊

上个星期在KL度过了一周，在这一周里，我的心情起伏是蛮大的，因为我面对的是我之前中心的问题，合伙人之间的问题，而我的表姐表哥也帮了我很多的忙，因为我真的是不知道要怎么处理我的问题，还好他们都有帮我减轻了我不少的烦恼，说好要开心起来的但当我又面对问题的来临时，我又不能开心起来了，也许我是懦弱的。

在这一周里，我也学到了蛮多的东西，由于这几天我都在我表姐的中心上班，所以她也告诉了我蛮多我的缺点与我该学习进步的地方，这几年虽然有累积了经验但是就在这个星期里，我顿时发现我的经验还是不足的，是需要再学习的。要吸取上一次的失败，再把它改进，进取更多新的东西，人生不是就应该是这样吗？

庆幸我的身边还有许多的表哥表姐们可以询问，协助，经过这次的经验，我也学到了当遇到困难时，是可以找别人帮忙的，就算那个人帮不了什么忙他也会尽量帮你的，但是就因为我是倔强的白羊座女孩，就算有苦我也不会向人家诉说的，总是抱着有苦不说，有泪肚咽。但是在我并不是有泪肚咽的人，在朋友面前我是绝不容易流泪的，我会在你面前流泪就表示你猜中我内心的心事或是你是我最最信任的朋友或家人。

在过去很白羊座的我，总是不会告诉任何人我有多苦，因为我并不想别人为了我而担忧，这样的做法好像错了，但又好难改掉这样的习惯。有时我会很努力的把自己的懦弱包装起来，让别人不容易看懂我的心情，总是以为自己包装的很好了，我也总是不让人很容易的我的懦弱，就强颜欢笑把我内心的世界密密麻麻封锁着。

从KL回来后，我的心情其实是很矛盾的，就在当晚与表姐及好姐妹喝过茶后，就下定决心我要改变，我要变得真的是有自信，因为平时我的自信是装出来的，我要变得真的是开心，因为有时候的微笑真的是假到不能再假的那种，所以我要改变，看了这么多的励志书但是并没有用在生活上，所以我的人生还是停留在原地，我要趁着这段日子做出改变。

在喝茶的当儿，我不知又哭了多少次，这就是我爱哭的性格，当晚，他们指出了我很多的缺点，也聊了蛮多的，就因为有他们的良言及指点，我要试着改变了，我是很挨得的人但是就是缺乏了自信，我要在最短的时间内建立起我的自信，我是有很多梦想的人，在我的脑海里我要做的东西很多，但是我了解我自己，只要我的家人反对或不赞同我，我就会陷入很低潮的时期，我的脑海里又会开始浮现出不一样的画面出来了。

自信真的很重要，从小到大，我已尽力地做到最好，表现到最棒，想要呈现在大家的面前，但是我的努力还没有得到赞美前就被冷言冷语给吹灭了，久而久之，我的脑海里是有好多自己的计划但是计划还是赶不上冷言冷语的吹灭，渐渐的，我习惯了把心里话说出来后，加上我惯用的台词“没有啦！”,“只是开玩笑的啦”之类的话语，但是从现在开始这一类的话语不可以在出现在我的口里了。

白羊情绪化，容易不安，极度缺乏安全感，喜欢有艺术气息的特别东西，喜欢红色，喜欢小浪漫，喜欢还，生气起来很凶，但是不轻易生气。心里面家人最无价却和朋友关系比较亲密。爱幻想，不切实际，却又很现实，知道自己要什么，喜欢音乐，是个矛盾的个体。最讨厌的人就是在白羊面前自以为是，以为魅力无穷的人，我就是这么的白羊座，但我喜欢我就是这样的性格。